Jani Jaakkola vastaa 23 asiantuntijan tiimin kanssa Pfeifer Nordics Oy:n pyöreän puun hankinnasta Suomessa. Metsäjohtajana hän työskentelee metsänomistajien, kestävän metsätalouden, sidosryhmien ja teollisen jalostuksen rajapinnassa. Haastattelussa hän kertoo, miten integroituminen Pfeifer Groupiin vaikuttaa puunhankinnan käytäntöihin – ja millaisia näkymiä siitä syntyy.
Herra Jaakkola, vastaatte Pfeifer Nordics Oy:n pyöreän puun hankinnasta Suomessa. Mitä tehtävänne konkreettisesti pitää sisällään?
Työmme alkaa koko arvoketjumme alkupisteestä. Olemme tiiviissä vuorovaikutuksessa yksityisten metsänomistajien kanssa, suunnittelemme yhdessä metsien käyttöä ja organisoimme koko ketjun hakkuusta tehtaan vastaanottoon. Suomessa tämä rooli on hyvin laaja. Teemme monia päätöksiä suoraan paikan päällä. Se edellyttää kokemusta ja hyvää ymmärrystä puunhankinnasta, metsänomistajista ja teollisista vaatimuksista. Samalla ajattelemme pitkäjänteisesti. Metsä kasvaa sukupolvien yli – siksi toimimme sen kanssa vastuullisesti.
Puolet raaka-aineestamme tulee siis suoraan metsänomistajilta ja toinen puoli tulee valtion ja yhteismetsien, sekä kuiduttavan teollisuuden toimittamana suoraan sahoillemme. Kuiduttavan teollisuuden kanssa teemme vaihtokauppaa. Toimitamme Heille kuitupuuta ja sahahaketta ja He toimittavat meille vastineeksi sahatukkeja.
Hankinta-alueenne on poikkeuksellisen laaja. Mitä se tarkoittaa arjessanne?
Alueellamme on noin 62 000 metsänomistajaa, joista jokaisella on yli 10 hehtaaria metsää. 60 % metsistä on yksityisomistuksessa, ja niistä tulee noin 85 % korjatusta puusta. Nämä omistajat ovat keskeisiä kumppaneita. Alueen laajuus edellyttää paljon henkilökohtaisia kontakteja ja säännöllisiä maastokäyntejä. Pohjois-Etelä suunnassa hankinta-alue on 550 kilometriä pitkä, joten puun ostajamme ovat levittäytyneet laajalle alueelle. Meillä on useita toimistoja alueella, koska vanhemmat metsänomistajat haluavat edelleen tavata henkilökohtaisesti ostajamme.
Miten etenette käytännössä pyöreän puun hankinnassa?
Hankinta etenee selkeän prosessin mukaisesti. Usein metsänomistajat ottavat meihin suoraan yhteyttä. Toisaalta tarkastelemme aktiivisesti metsävaroja tai hyödynnämme digitaalisia alustoja. Tämän jälkeen seuraa maastokäynti, jossa arvioimme määrät, puulajit ja kustannukset. Näiden perusteella laadimme tarjouksen, joka sovitetaan yhteen metsänomistajan metsähoitotavoitteiden kanssa henkilökohtaisessa keskustelussa.
Mitkä ovat näiden keskustelujen keskeiset sisällöt?
Sovimme hinnoista, puutavaralajeista, hakkuutavoista (harvennus, päätehakkuu, siemenpuuhakkuu), luonnon monimuotoisuuteen liittyvistä asioista ja muista ehdoista. Sopimuksen jälkeen järjestämme hakkuun ja kuljetuksen. Metsänomistaja saa sovitun maksun. Tämän yhteistyömuodon perusta on luotettava kumppanuus. Monet suhteet ovat kestäneet vuosia. Luottamus on ratkaiseva menestystekijä.
Miten hankinta ja jalostus Kajaanin toimipaikassa ovat kehittyneet?
Modernisointi on parantanut tehokkuutta merkittävästi. Voimme käsitellä pyöreää puuta tarkemmin ja hyödyntää myös pienempiä rungon läpimittaisia osia Kajaanissa. mikä mahdollistaa sen, että hakkuualueelta saamme omaan käyttöön enemmän sahattavaa puuta. Samalla olemme laajentaneet omaa hankintaamme ja ohjaamme määriä ja laatua entistä tarkemmin. Tämä lisää vakautta raaka-aineen hankinnassa, mikä on yhä vaativammilla markkinoilla entistä tärkeämpää.
Mitä muutoksia integroituminen Pfeifer Groupiin on tuonut työhönne?
Prosessit ovat nyt jäsennellympiä, päätökset perustuvat vahvemmin dataan sekä tiedonvaihtoon Pfeifer Groupin kansainvälisten toimipaikkojen kanssa. Lisäosaaminen auttaa meitä kehittämään työtämme jatkuvasti.
Miten metsänomistajat ja kumppanit kokevat tämän kehityksen?
Heille on ratkaisevaa, että yhteistyö säilyy luotettavana. Ja näin onkin. Olemme paikallisesti tavoitettavissa, asiointi on sujuvaa ja päätökset ovat läpinäkyviä. Samalla Pfeifer Group tarjoaa vakaan taloudellisen perustan perheyrityksenä sekä tärkeän lisäarvon: Pfeifer on jo vuosikymmenten ajan panostanut kestäviin suhteisiin. Tämä luo luottamusta, mikä on erityisen tärkeää suomalaisessa metsätaloudessa. Lisäksi metsänomistajat arvostavat sitä, että olemme osa taloudellisesti vahvaa yritysrakennetta. Se tuo turvallisuutta.
Mikä merkitys Pfeifer Groupin kansainvälisyydellä on työllenne?
Se laajentaa mahdollisuuksiamme – olemme nyt aktiivisia huomattavasti useammilla markkinoilla. Näin voimme hyödyntää erilaisia laatuja entistä kohdennetummin. Pohjoismaisen raaka-ainepohjan ja Pfeifer Timber GmbH:n kansainvälisen myynnin yhdistelmä luo lisäarvoa ja tekee kokonaisuudesta kestävämmän.
Mikä merkitys tällä kehityksellä on Pohjois-Suomen alueelle?
Metsätalous on keskeinen taloudellinen tekijä. Investoinnit, kuten viimeisimmät panostukset toimipaikkoihimme, turvaavat työpaikkoja ja luovat lisää työllisyyttä – niin tehtaalla kuin koko arvoketjussa. Alueen vahva raaka-ainepohja muodostaa tämän perustan.
Julkisessa keskustelussa kansainvälisten omistajien roolia tarkastellaan toisinaan kriittisesti. Miten näette tämän?
Liikumme paljon metsissä ja olemme jatkuvassa henkilökohtaisessa yhteydessä metsänomistajiin sekä muihin kumppaneihin, joiden kanssa organisoimme käytännön toiminnan. Heille tärkeintä on, että yhteistyö toimii ja tulevaisuuden näkymät ovat vakaat. Sen perusteella meitä arvioidaan. Viimeisten kolmen vuoden kehitys on osoittanut kumppaneillemme, että olemme rakentaneet kestävää tulevaisuutta tukevia rakenteita. Olemme saaneet tästä paljon positiivista palautetta.
Mitä odotatte tulevilta vuosilta?
Olemme murrosvaiheessa, joka avaa uusia mahdollisuuksia. Keskeistä on vahvistaa yhteistyötä metsänomistajien kanssa ja kehittää organisaatiotamme jatkuvasti. Alueellisen osaamisemme ja Pfeifer Groupin kansainvälisen verkoston yhdistelmä tarjoaa vahvan perustan tulevaisuudelle. Tämä on kokonaisuus, josta kaikki hyötyvät.
